Le business plan doit montrer qu’il
existe une opportunité pour une entreprise
petite ou moyenne, sous la condition de la mise en œuvre
des moyens et du choix d’une bonne stratégie,
de rendre le succès possible.
Pour le chef d’entreprise, c’est
un scénario de développement parmi
de multiples autres et il faut montrer que c’est
le meilleur.
En réalité, peu d’affaires suivent réellement
à la lettre ce qui était contenu dans le plan
qui n’est qu’un schéma de développement
possible.
Ce qui intéresse les investisseurs est de vérifier
la crédibilité de ce scénario.
Si on fait mieux, tout le monde sera content ; si on
fait plus mal, on verra les mesures à prendre.
C’est un document qui doit être
connu dans l’entreprise par les principaux cadres
qui vont devoir le mettre en œuvre.
Les entrepreneurs qui savent l’utiliser
et l’actualiser disent que c’est le meilleur
moyen –avec les stock-options- pour motiver une
équipe.
CONTENU DU BUSINESS PLAN - QUELQUES IDEES
Présentation
rapide : marché,
produit, hommes, avantage dont dispose l’entreprise,
le projet, les objectifs, estimation des besoins financiers
et nature des besoins, montant des fonds recherchés
auprès des investisseurs, rentabilité financière
espérée.
Présentation
détaillée :
Présentation du projet : historique,
marchés actuels, biens en propriété,
actionnariat, évolution récente, grandes étapes,
management,…
L’environnement économique :
l’industrie, le secteur, la zone géographique,
la technologie, l’évolution des principaux
marchés, approche de la taille et de la croissance
de ces marchés, la réglementation (homologation,
accords pouvoirs publics…)
Le marché : client
final, ses besoins, segmentation, pouvoir d’achat,
habitudes de consommation…les études de marché
La concurrence : principaux
acteurs, taille, part de marché, stratégie,
forces, faiblesses
Les clients – Les fournisseurs :
qui sont-ils ? Nombre, taille, localisation - Répartition
du chiffre d’affaires - Taux de récurrence
- Nature des contrats – Modalités de vente
ou d’achat - Délais (livraison, règlement,…).
Le produit ou le service :
présentation physique, avantages par rapport à
la concurrence, type de technologie, protection industrielle,
savoir-faire… recherche et développement.
Les objectifs : parts de
marché, fidélisation de la clientèle,
niveau de chiffre d’affaires, rentabilité
Les ressources : financières,
humaines (organigramme, hommes clés (CV), formation,
expérience, responsabilité, qualité
des effectifs , système d’intéressement,
force commerciale… compétence humaine extérieure)
Un savoir-faire particulier :
création de nouveaux produits, dans le marketing,
dans l’attaque de marchés étrangers,
dans l’industrialisation…
En quoi cette entreprise est-elle unique par rapport à
ces concurrents ?
Le plan opérationnel :
plan de recherche et développement, l’industrialisation,
sous-traitance, plan marketing (distribution, publicité,
communication, politique de prix, administration des ventes,
prévisions des ventes et parts de marché visées,
carnet de commande, timing, coûts et budgets…)
Stratégie et structure :
adapter la structure à la stratégie, mode
de gestion
Plan financier à trois ans :
synthèse des budgets, trésorerie, estimation
des ressources et des besoins (Prévisionnel :
comptes de résultat, bilans et plans de financement).
